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如何走出一条正确的节日促销路?

一、把握节日促销与消费者的关系

节日促销面对的是消费者,产品的市场和对象都是围绕着消费者。产品销售出去之前,企业与商家需要对消费者的消费心理进行研究,每次促销的主题与方式各不相同,消费者的消费心理与消费方式就不同。有些节日是偏向于送礼,比如春节、情人节、母亲节、父亲节、中秋节等;有些节日是偏向于个人消费,比如双十一、双十二这些商业性比较强的节日。不同的节日消费者的购买意愿和购买行为都不相同,消费者的消费特征是根据节日的变化而变化的。

二、区分网店与零售店促销的不同

网店是通过网络平台销售产品,零售店直接面对消费者、与消费者近距离接触式的消费。网络平台节日消费面对的是全国网民,来自于不同地区的网民,由于各方面的原因人们的喜好兴趣标准的要求差距较大,所以消费人群、消费倾向各不相同。网店在展开节日促销的时候,由于消费人群具有较大的差异性,所以网店只需找出消费者的共同之处制定促销策略即可。

零售店节日促销面对的消费人群一般是附近的消费者,受众范围比较窄,所以零售店要根据区域特征与人群特点,有针对性的制定节日促销战略。与网店相比,零售店的消费群体范围虽然比较小,但是能够直接与消费者接触,消费者能够直接接触商品,在一定程度上占有优势,通过各种便捷的方式与相应的营销策略,能够刺激引导消费者消费。

三、借鉴其他成功的节日促销方案

在每年的节日促销中,总会有几家企业的促销比较成功,成为其他商家竞相模仿学习的对象。对于好的节日促销战略与方法,企业有必要借鉴和学习,但不是成为他们的“搬运工”照抄照搬,而是学习借鉴其中的成功因素。对他们的文案、设计、促销方法、促销思维、营销战略等进行分析了解,学习其中值得借鉴的部分,进而制定出适合自己公司企业的节日促销方案。

一般来说,对于一些大品牌大企业,在节日促销策划上花费的心思比较多,消耗许多人力、物力与财力,制定出的节日促销方案的质量相对就会高。中小企业如果成本有限,直接借鉴这些成功的节日促销方案,“站在前人的肩膀上”,发掘其中优秀积极的成分,以此设计出新的方案,为自己企业所用。

四、制定具有创意的节日促销战略

每年都会有许多大大小小的节日促销,而促销的方式和模式大同小异,促销目的和手段也大多雷同。市场上行业众多,产品类型多样,它们都有各自的特征和属性,消费模式与方式就有不同。一味的按照原有的、大众的模式开展节日促销,促销效果很难有大的突破。不管是节日促销还是一般促销,对消费者来说都是促销。在消费者看来,促销常在,而所有的地方促销模式大体相同,这就决定了促销并不会特别吸引消费者。企业商家只能制定新的节日促销战略,制定具有创意的节日促销战略,改变新的促销模式,带给消费者不一样的感觉和体验,增加消费者的购买欲望。坚持发展创新,走出属于自己的节日促销成功之路。

五、提高企业自身硬实力

节日促销最重要的是获得消费者的青睐,获得消费者的认可,增加消费者消费,达到节日促销的目的。企业的营销战略做得再好,促销方式如何吸引消费者,都只限于表面。如果产品的品质、质量与服务不达标,是很难得到消费者的信服。企业的自身硬实力才是真正赢得消费的源头,是制定长远计划的根据。企业自身硬实力是立足市场的根基,是节日促销的成功的必要后盾。

 

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